La sfida: Sei pronto a diventare il tuo Agente?
Vendere casa in autonomia non significa solo scattare qualche foto e pubblicare un annuncio. Significa trasformarsi in segretari, esperti di marketing, negoziatori e, soprattutto, responsabili legali di ogni dichiarazione resa in fase di proposta.
L'errore fatale del privato
Molti proprietari firmano proposte d'acquisto senza aver prima verificato la conformità urbanistica. Se emergesse un abuso dopo il preliminare, saresti tenuto per legge a restituire il doppio della caparra e risarcire i danni.
Checklist Documentale Critica
Prima di far entrare il primo potenziale acquirente, assicurati di avere questi documenti pronti. La mancanza di trasparenza è il primo motivo di rottura delle trattative tra privati:
1. Atto di Provenienza e Visure
Devi dimostrare di avere il pieno titolo per vendere. Controlla che non vi siano ipoteche residue o vincoli ignoti (es. diritti di prelazione).
2. Planimetria e Stato di Fatto
La planimetria catastale deve essere identica alla casa reale. Se hai spostato una porta o abbattuto un tramezzo senza autorizzazione, devi regolarizzare prima di promettere la vendita.
3. Tassazione e Superbonus 110%
Verifica la tua posizione fiscale sulla plusvalenza. Ricorda che la normativa 2026 è molto severa.
Gestire le visite in totale sicurezza
Senza il filtro di un professionista, spetta a te distinguere i potenziali compratori dai "turisti immobiliari":
- • Qualifica finanziaria: Non aver paura di chiedere se hanno già parlato con una banca. Il tempo è la tua risorsa più preziosa.
- • Sicurezza personale: Cerca di non essere mai solo durante gli appuntamenti e registra sempre i dati dei visitatori.
- • Il potere del primo impatto: Anche se vendi privatamente, investi in un intervento di Home Staging per distinguerti dalla massa degli annunci amatoriali.
Troppa burocrazia da gestire?
Se senti che il rischio legale è superiore al risparmio della provvigione, affidati a un professionista serio.