La verità sulla "Provvigione Zero"
Molte agenzie attirano i proprietari promettendo di non chiedere commissioni a chi vende. Sembra un affare, ma nel mercato immobiliare attuale è spesso un autogol.
"Se non stai pagando per il servizio, non sei il cliente. Sei il prodotto."
Perché la provvigione zero danneggia la tua vendita?
Un'agenzia deve pur guadagnare. Se non paga il venditore, pagherà il compratore con commissioni gonfiate. Se la tua casa vale 200.000€, l'agente dovrà proporla a 215.000€ per coprire i costi. Risultato? La tua casa è fuori mercato rispetto a chi vende correttamente.
Rischio Svuotamento:
L'acquirente vedrà il prezzo alto, non visiterà la casa e tu resterai bloccato per mesi. Alla fine, sarai costretto a un ribasso drastico. Il risparmio iniziale si trasformerà in una perdita reale sul prezzo finale.
3 Domande per testare un Agente Immobiliare
Richiedi sempre il tesserino della Camera di Commercio (REA). Un abusivo non ha diritto alla provvigione e non ti tutela legalmente in caso di errori documentali.
Un vero professionista nel 2026 deve conoscere i rischi della normativa 110%. Deve saperti dire subito se la tua vendita genererà una tassazione del 26% e come calcolare la base imponibile corretta.
Mettere l'annuncio sui portali non basta. Chiedi se realizza servizi fotografici professionali, virtual tour e se applica strategie di Home Staging per accelerare i tempi.
Mandato in Esclusiva: Sì o No?
Dare la casa a 5 agenzie diverse genera confusione e svaluta l'immobile (l'acquirente vede annunci diversi a prezzi diversi). La scelta migliore è dare l'esclusiva per un tempo limitato (4-6 mesi) a **UNA** agenzia di cui ti fidi, pretendendo in cambio un report scritto settimanale sulle visite e sul feedback dei clienti.
Verifica prima il valore tecnico.
Non farti influenzare dalle valutazioni "gonfiate" solo per farti firmare il mandato. Confronta i dati con le quotazioni ufficiali.
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